株式会社ネットワーク機器販売
営業本部長 田中幸司様
現在、どのような営業教育を行なっているか。
その予算はどれくらいか。
御社では現在、どのような営業教育を行なっていらっしゃいますか?
「社名+営業教育」で検索してみる。
株式会社ネットワーク機器販売
営業本部長 田中幸司様
本部長様が営業部隊についてどのような課題を感じていらっしゃるか。
特に営業スキルの点で、何を強化したいと感じていらっしゃるか。
それに対して現在必要な手を打てていると感じていらっしゃるか否か。
田中本部長様は御社のホームページで、「営業の仕事はお客様のビジネスを一緒に作ることだ」とおっしゃっておられて、私も大変共感いたしました。
それを実現するためには、営業の皆さんがどのような力を身につけなければならないとお考えですか?
「社名+田中幸司」で検索して、ホームページの採用ページで、営業のすばらしさを語っていらっしゃるのを見つけました。
鈴木さん、一挙に良くなりましたね。いいじゃないですか。
確かにお客様のビジネスを一緒に作っていくという姿勢は、我々の営業にも通じるものがありますね。一緒に頑張りましょう。
鈴木さん、単元3の演習再提出、ありがとうございます。
本当に、とても的確で力強い営業になりましたね。すばらしいです。
これはオープンクエスチョンで、かつ、ひとネタ後の質問になっていますね。
採用ページで見つけられたのが良かったですね。
ある程度の立場の方になると、いろんなところで講演などなさっている場合もありますので、必ず一度検索してみることをお薦めします。
もう一つ「とても共感しました」と書いていらっしゃいますが、これ、大事なポイントですよ。
お客様に共感すること、良いことでも悪いことでも、お客様と同じようにそれを感じることができるのはすばらしいことです。
きっと鈴木さんはそういう資質がおありなのだと思います。
ぜひそれを生かしていって下さい。
職場コーチ
2025/02/07 04:48:55鈴木さん、お疲れ様です。
たしかに現在どのような営業教育を行なっているかは、収集したい情報の一つですね。
だけど、それが「最も収集すべき情報」かというと、ちょっと???です。
相手が営業本部長さんですから、もっと、営業部隊全体を見渡したときに何が問題だと感じていらっしゃるか、とか、そういう情報がより重要かと思います。
せっかくですからもう少し考えてみて下さい。
サプリコーチ
2025/02/07 04:48:55鈴木さん、単元3の演習提出、ありがとうございます。
職場コーチさん、コメントをありがとうございます。おっしゃるとおりです。
鈴木さん、講義の中でも述べているように、良い提案をするために一番重要なのはお客様が何に課題を感じていらっしゃるか、ということです。
ただし重要な課題というのは「何が課題ですか?」と単刀直入に聞けば教えていただけるというものでもありません。
どんな風に話しを持って行けば本部長さんに課題をお話しいただけるか、そのあたりを考えて、もう一度提出してみて下さい。