鈴木さん、お疲れ様です。たしかに現在どのような営業教育を行なっているかは、収集したい情報の一つですね。ただ、相手が営業本部長さんですから、もっと、営業部隊全体を見渡したときに何が問題だと感じていらっしゃるか、とか、そういう情報がより重要かと思います。特に2番について、せっかくですからもう少し考えてみて下さい。

鈴木さん、単元3の演習提出、ありがとうございます。

職場コーチさん、コメントをありがとうございます。おっしゃるとおりです。

鈴木さん、講義の中でも述べているように、良い提案をするために一番重要なのはお客様が何に課題を感じていらっしゃるか、ということです。
ただし重要な課題というのは「何が課題ですか？」と単刀直入に聞けば教えていただけるというものでもありません。3番の課題を間接収集、すごく良いと思いますよ。そこまで収集できているのならば、そのあたりを直接ヒアリングと結びつけると、本部長さんも課題を話しやすくなるのでは？
どんな風に話しを持って行けば本部長さんに課題をお話しいただけるか、そのあたりを考えて、もう一度提出してみて下さい。
あと、4番で出てくる山岡常務にはお会いしたことがありますか？HPを拝見すると営業系を掌握している常務とのことなので、この方は押さえなければいけないようですね。

鈴木さん、一挙に良くなりましたね。いいじゃないですか。

サプリコーチのおっしゃるように山岡常務には一度会っておきたいですね。どのようなセッティングをすれば山岡常務にお会いできるか、一緒に考えましょう。

鈴木さん、単元3の演習再提出、ありがとうございます。

2番の課題ヒアリングフレーズ、グッと良くなりましたね。これはオープンクエスチョンで、かつ、ひとネタ後の質問になっていますね。

SFAの事例ページに田中本部長を見つけられたのが良かったですね。

ある程度の立場の方になると、いろんなところで講演などなさっている場合もありますので、必ず一度検索してみることをお薦めします。

もう一つ反対者がいるということも田中本部長は教えてくださっているのですね。これは、鈴木さんを信頼している、もしくは、田中本部長ご自身も困っているということかと思います。営業研修はともすれば営業パーソンにとっては「ただでさえ忙しいのに研修なんて…」と思われてしまう側面もあるかもしれませんね。でも、田中本部長は研修をはじめとして営業教育をして営業力を高めていきたいと思っていらっしゃる。

この田中本部長のお気持ちにどう寄り添えるか、ここは営業の醍醐味です。頑張りましょう。